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靠争吵爆火,也在靠争吵维持热度

日期:2023-04-07 15:48 / 编辑整理:富玺家族办公室

3月30日,张兰一天上了四个热搜,在出席2023博鳌新浪财经-高金之夜的一天后,#张兰谈俏江南被资本血洗##张兰称汪小菲超越她了##张兰称现在再带三个世界五百强没问题##张兰希望85岁之前披上婚纱#相继登上微博热搜。

 

靠爆料儿子汪小菲与大S离婚纠纷内幕意外爆火的张兰,直接从带货素人一举送上了“抖音直播一姐”的位置。在应对话题炒作上早已积累了足够多的经验,并屡屡主动制造热门话题。

 

2021年11月22日,张兰第一次享受到直播间流量引爆带来的红利。当时汪小菲与大S离婚消息刚刚爆出,张兰就在高铁上直播吃瓜带货,当天10万+人次观看了这场直播。

 

一年后的2022年11月21日,汪小菲连发十多条微博,怒怼媒体造谣以及大S母亲阻止其看孩子事宜,张兰也顺势在直播间爆料更多汪小菲与大S离婚纠纷内幕。这一次,张兰一战成名,成了直播带货领域的网红。

 

2022年11月23日-11月30日,张兰直播间观看总人次2.1亿,平均每日观看人次达到2636万,直播间平均在线人数维持在10万左右。

 

进入今年3月份,有关张兰的争议话题不断:和CVC的资本纠缠往事、家族信托被击穿、汪小菲败诉等等。这些争吵话题吸引不少张兰的粉丝和吃瓜群众再次冲进张兰直播间,反映在直播间带货数据上,3月21日-29日,累计有3000万人次冲进张兰直播间。

 

面对流量过于依赖话题的现状,张兰也在努力转换风格,逐渐从八卦娱乐属性向专业带货属性转型,比如直播间装修风格,就从原先在家里直播转变为了更正式的直播间,张兰和助播在直播间的直播方式也更加严谨正规。

 

去年年底,在接受《中国企业家》采访时,张兰被问到一个问题,“如果这波流量过去,你还会一直坚持直播吗?”张兰回答道,“如果这波流量过去,那就更要坚持了,最近在接受《深镜》采访时,张兰也表示作为一个主播对未来的期待是“免费给麻六记做代言”。

 

“代言人”张兰和麻六记高度绑定,她的流量热度直接影响着麻六记直播间的销量。张兰热度下滑的时候,麻六记的线上销售也随之大幅下滑:3月1日-28日,麻六记的销售额在750万-1000万元。而2022年11月-12月张兰大火期间,麻六记月销售额在2500万-5000万元。

 

不论是汪小菲的麻六记“零售计划”,还是张兰的直播带货前景,都在迫切等待张兰下一个爆火时刻的幸运降临。还在努力营造话题的张兰,还能等来下一个爆火时刻吗?