相较于美国，国内VC/PE机构的人民币IR（投资者关系）是个非常“年轻”的工种。随着国内人民币基金募资越来越难，GP之间的竞争日益焦灼，IR对GP而言也愈发重要。

那么，国内GP该如何借鉴美国经验？又该如何提升IR的专业能力？

1 GP要更重视IR

美国GP格外重视募资，IR岗位也备受重视。尤其是当LP面对许多类似GP时，专业且有更强信任关系的IR能让GP脱颖而出。如何能在市场大跌、或基金受影响时，确保LP仍会投资一家GP，需要IR在日常沟通中不断地积累与LP之间的信任。

美国GP中的IR通常由一个合伙人专职负责，美国GP能为IR提供一个长期职业发展的机会，尽管IR有一定的流动性，但许多人从初级IR一路晋升为合伙人；而国内多数人民币GP的IR负责人只是总监或MD，即便有合伙人担任也是兼职，其主业仍是投资。

美国GP虽然较为依赖专业IR的资源网络，但LP是否决定投资一家GP，主要取决于GP经营情况和合伙人本身，而非IR的关系，IR的职责是创造高效的交流机会，建立更牢固的信任关系；

但国内LP的钱常跟着IR走，所以有些GP喜欢挖其它基金的IR，“榨干”IR身上的资源之后，再重新招聘IR。这种做法有点“竭泽而渔”，非常短视。

如果一家基金有长远的规划，就会重视IR的稳定性、连贯性。随着国内人民币市场的成熟和发展，未来国内GP中会出现越来越多跟随基金成长起来的IR合伙人。

2 GP要注重IR的专业化培养

真正顶级的IR，有着很好的教育背景，同时真正了解金融市场、金融，熟悉基金运营情况，还对投资有一定的见解。

美国金融行业发展得非常成熟，IR在工作中能够获得大量体系化、专业化的训练。IR人才的专业度又和人才储备量高度挂钩，美国有庞大的IR人才库，IR岗位也有较好的“导师制”（mentorship），职场新人能够更好地成长。

国内机构IR的教育背景整体落后于美国机构。而过去，国内人民币GP对IR岗位不够重视，大部分IR都是自己“摸着石头过河”，在职场上受到的专业训练也相对较少。由于每家基金都有各自的特色，因而IR职场新人的成长无法做到标准化。

20世纪90年代，美国摩根士丹利最先设立了一个专门与LP沟通的团队，随后，一代代的IR人才被培养起来。同时，美国私行中的销售人员与LP有非常多的沟通，渐渐地，这些人才慢慢地流向VC/PE、对冲基金等行业，为GP输送了大批优秀且专业的IR人才。

而国内私行起步较晚，发展亦不够成熟，无法为国内GP输送大量专业的IR人才。同时，国内GP中最早的IR多是半路出家，GP内部不够重视，因而其能力无法得到专业体系化的培养。

3 在交流层面，GP应该提高与LP互动的频次

GP应该加强与LP的沟通，这并不是一个难事，门槛也不高，也不会花费过高的成本。在美国GP会坚持让LP做尽调，而中国很多人民币GP特别讨厌LP做尽调，认为自己投得好就行。

在美国，GP经常会召开一个“开诚布公”的会议，邀请LP一起讨论被投企业的发展状况。这样一方面能够让LP对基金的投资进展心里有数，对于被投企业来说，也能见到更多的潜在投资人，一些具备产业背景的LP也能为被投企业赋能。

这是GP、LP、企业三方共赢的事情，然而目前在国内能做到这件事的GP并不多。IR实则是一种服务，不是单纯的销售，为LP构建一个交流的渠道非常必要。

在投资先制性的游戏规则下，LP投资GP之前并不知道其投后究竟做的怎么样。在建立深度链接后，积极约LP与基金创始人和一线投资团队见面沟通，创始合伙人往往能从更高格局和维度为LP展示整个基金的理念和策略，展现人格魅力。

与此同时，基金募资合伙人态度积极、主动，并不会因个别LP最初出资意愿不强而区别对待，始终保持积极真诚的态度进行沟通。

如今随着国内GP募资越来越难，以及越来越多投资机构化、聘请专业人士做IR的需求愈发旺盛。我们也能看到国内IR岗位正朝着良性方向发展。不过，对于解决基金募资难，IR并不是灵丹妙药，毕竟，LP更关心基金能否投到真正赚钱的好项目，自己何时能够退出并落袋为安。